关于【为什么懂车的人开本田】:为什么懂车的人开铃木,今天小编给您简单介绍一下,希望能对大家有所帮助。
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- 1、为什么懂车的人开本田
- 2、为何顾客都喜欢买本田车?原来是关系做到位了
1、为什么懂车的人开本田
日系车和德系车都是国人心目中的心头好,购买汽车的时候,一部分国人喜欢买日系车,也有一部分国人喜欢买德系车。日系车中有一个代表车型是本田汽车,德系车中有一个代表车型是大众汽车。无论是本田汽车还是大众汽车,两者的口碑和销量一直都处在前沿阶段,这也会让人在买车的时候难以抉择。
有人说德系车的质量好,于是会从大众汽车旗下选择一个靠谱的车型,也有人说日系车的省油性能更好,所以在买车的时候只会看本田旗下的汽车。但并不是所有人的想法都是统一的,有人喜欢这些汽车品牌,也有人觉得这些汽车品牌不够优秀,所以在买车的时候从来不看本田也不看大众。甚至在汽车界流传着这样的一句话叫做外行人选本田,不懂车的人选择大众,既然本田和大众都不值得购买,那么真正懂车的人会选择哪些车呢?
第1款奔驰S级。
奔驰S级是商务人士的最爱,这个系列的奔驰汽车算得上是商务车中的顶流之辈。“不懂车选本田,半懂车选大众”,真正懂车的人会选哪些品牌?所有购买奔驰S级的人都是希望自己能够得到非常舒适的乘车体验,然后再配上一名技术成熟的司机就再好不过,平时可以在车上休息,也可以在车上工作。
奔驰S级的价格偏高,但正是因为价格让这个系列的奔驰汽车有了更优秀的性能。很多人的心目中都有一个奔驰S级的梦想,可能是因为价格偏高,只能暂时放弃。不得不说奔驰S级的确是许多男人的梦中情人,也希望大家事业有成的时候能够买得起奔驰S级。
第2个观致汽车。
观致汽车属于国产车,可能有些人对于这个汽车品牌并不熟悉,甚至表示是第1次听到这个名字,但实际上观致汽车在技术方面一直在不断的发光发热,甚至得到了消费者的肯定。观致汽车的定位是高品质的常用汽车,是一直造车的追求目标,给客户一个高品质是观致汽车一直以来都在追求的东西。而观致汽车旗下的观致三,观致5都很优秀,现在比方面也没得说,如果你们喜欢可以多去了解一下。
第3款马自达。
马自达同样也属于日系车,有人说马自达销量不高,也有人说马自达的知名度不高,所以不愿意购买旗下的汽车。但是要告诉大家,马自达汽车非常注重用户驾驶体验,试驾马自达汽车的时候会有一种人车一体的感觉,仿佛自己本该就是这辆汽车的主人。
马自达汽车的质量也十分优秀,当初参加中保研的碰撞测试,拿的成绩都非常的优秀,但是前段时间马自达阿特兹被爆出了异响的问题,一时之间舆论铺天盖地的袭来,越来越多人觉得马自达汽车也是在坑骗消费者,不过好在认错态度比较诚恳,而且进行了进一步的优化以及升级,如今马自达阿特兹也可以购买。其实马自达除了阿特兹之外,旗下还有很多优秀的品牌,如果你们喜欢这个汽车品牌的造成理念,可以多去了解一下。
今天这篇文章给大家介绍了三个汽车品牌,有些人在买车的时候不喜欢买那些随大流的汽车品牌,他们就喜欢另辟蹊径,喜欢那些质量好但是知名度却没有那么高的汽车品牌,这样开车在路上的时候回头率会更高一些,而且与别人“撞衫”的几率也更低一些。虽然这种想法很好,但是希望大家不要买那些过于冷门的汽车品牌,否则等以后修车的时候才真是有的受呢。好了,今天的这篇文章就为大家介绍到这里,如果你们最近想要买车,你们会选择哪个汽车品牌呢?
2、为何顾客都喜欢买本田车?原来是关系做到位了
相信不少买车的朋友应该有遇到过这样的情况:向朋友请教推荐一款车,那推荐的车型中,广汽本田雅阁、奥德赛、飞度或者缤智等等一定会出现。
经过车事君的深入了解,发现出现这种情况除了与本田产品力有关联外,还与销售们的日常有很大的关联。一位广汽本田的销售除了向你介绍相关产品信息,其实TA背后付出了许多的努力。
一个持续了13年的传统
车事君向大家说一个存在的现象,如今大家都知道汽车行业并不景气,新能源汽车销量也出现了断崖式的下降。然而,广汽本田在2019年的销量却是一路向上,很大程度是因为持续了13年的销售传统。
至于这个传统,那就是广汽本田“喜悦之星”销售精英大赛,它从2006年开始至今,已经第八届了。至于今年的课题则指向“如何与客户建立更深层的情感关联”。
车事君了解过,全国10个赛区547家广汽本田特约店的每一位销售都进行了选拔,最终的一队(代表一个特约店)则能够登上领奖台,成为众多汽车销售的榜样,进而被成为学习的对象。
车事君了解到,这种“层层选拔”的方式,这是广汽本田在强化销售体系的很重要一环。当然,许多汽车企业也有举办销售精英大赛,但是你会发现广汽本田销售们的服务相当好。
做生意前得先学会做人
以前的汽车销售,大家觉得是“口甜舌滑”,“满满套路”。事实上,经过法律法规等的完善,不少的漏洞都已经被补上了。汽车品牌商也针对汽车销售做了许多的规范。
大家觉得广汽本田销售们的服务好,很大程度是销售经过了品牌方的考核。专业产品知识、规范接待流程、情感沟通技巧、客户满意度维系一个都不能少,这也是广汽本田销售精英大赛中“万人PK答题”中的核心。
广汽本田认为,作为销售顾问,首先你得巩固产品基础知识,同时你得懂得客户的需求。这也是车事君理解的“做生意前得先学会做人”。
因此,车事君看到今年的销售精英大赛中,还设置了“抖音声浪赛”,让销售们充分了解新生代消费者的社交习惯和情感需求,让销售们了解到,先“懂客户”,才能和客户进行更好的沟通。毕竟,大家有共同话题,才能继续聊下去。
此外,大赛中设置了一个环节叫“AI趣练”。这个环节对于我们行外人来看是十分新奇。然而,对于广汽本田销售们来看,是一个不断强化沟通能力的工具,这也是广汽本田内部独有的工具。
销售顾问利用手机前置摄像头、麦克风模拟与客户进行对话,对话结束后,销售顾问可以通过评分知道自己的语言逻辑、礼貌用语、表述准确度、素质态度、服务能力、感染力等各方面有什么不足,并改善加强。
在购车的时候,你觉得广汽本田销售顾问的服务贴心,其实是有原因的。
常被推荐购买本田车?他们下了不少功夫
车事君有不少同学干的是汽车销售,朋友圈也经常看到他们经常发一些信息。当中那么多销售中,卖广汽本田车子的同学算是最为专业的。
销售顾问对车辆的熟悉程度,相当高
通过深入了解销售精英大赛,当中有模拟日常销售场景、有还原展厅接待场景以沟通获取订单等环节。事实上,销售顾问们都对答自如,并不会让人有误解或者其他方面的错漏。
其实,上面车事君也说到了销售有专业知识方面的考核,具体内容是“产品竞品知识”、“销售流程与技巧”、“品牌历史”等等都需要全面的了解,以专业的面貌示人。
基本功足够好,几乎能够解答客户的所有疑问
广汽本田举办销售精英大赛,对于众多的销售而言,起到了“以赛促练”的效果。广汽本田官方也表示,通过这样的比赛让销售们探索出一种新型的客户关系——销售顾问与客户的关系不仅限于“卖车与买车”,更基于扎实的产品知识、贴心细致服务和到位的沟通技能,建立起情感“强联系”。
让客户满意,销售们都要苦练内功
出现“买车的时候时常发现总有一款本田车被推荐”的现象,这显然是有原因的。车事君简单总结为两方面:第一是产品力足够强。第二是销售顾问身上的“必杀技”——专业知识和EQ高,让客户觉得“爽”。有句俗话:广汽本田的销售顾问能够让你“快乐一时爽,一直快乐一直爽”。
回看行业的表现,广汽本田获得2019年J.D.Power SSI主流车细分市场销售满意度No.1。另外,2019年1月-11月,广汽本田累计销量达到70.7789万辆,同比增长5.3%。这些都与销售们身藏的“必杀技”离不开关系。
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